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君乐宝婴幼儿奶粉增速明显 受助于低价和渠道的激励策略

2017/1/17 9:09:40阅读数:1234来源:奶粉代理网

2016年婴幼儿奶粉行业同比下滑2%,包括贝因美、雅士利等在内的多家奶粉企业陷入了亏损的境地。但奶粉行业新秀君乐宝却逆势取得了高速增长,近日有记者从君乐宝获悉,2016年,君乐宝乳业实现销售收入80亿元,继续保持高速增长态势。其中,婴幼儿奶粉增量增速行业领先,实现销售收入12亿元,同比增长约67%。

君乐宝婴幼儿奶粉市场逆势大增

提及在婴幼儿奶粉行业低迷的背景下业绩为何能实现大增,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示,这主要与几大方面有关。“首先是明星产品的增长驱动,去年至臻、舒适成长等明星产品同比增长240%,拉动了整体销售业绩的增长。其次是君乐宝推出了工业旅游,启动了生态观光牧场项目“牛奶小镇”,吸引了50万的消费者去君乐宝参观,对君乐宝奶粉生产过程有了直观了解。第三,去年8月8日,君乐宝奶粉在香港启动同质同价销售,不仅销量已超过了1万罐,销售额超过200万港币,还增强了消费者对君乐宝奶粉的信心。第四,去年君乐宝开启了试喝的活动,吸引了一批新的消费者,促进了奶粉的销售。”

对于君乐宝奶粉的逆势大增,乳业专家宋亮在接受记者采访时表示,主要是因为君乐宝奶粉不仅售价低,还给予了渠道足够的利润,因此各大经销商推君乐宝奶粉的积极性要高得多。

一位婴幼儿奶粉经销商表示,此前他代理了好几个奶粉品牌,但是现在已经把主要精力放在了君乐宝奶粉上,因为代理其他奶粉品牌利润低,而君乐宝奶粉的利润相对高得多。刘森淼也透露:“去年以来加大了对渠道的激励,因此终端推广的积极性增强了。”

虽然行业目前的表现并不乐观,但是君乐宝对未来发展的信心很足。记者了解到,君乐宝2017年设立了两个“100亿”的发展目标,第一是集团总收入在今年突破100亿元,第二是奶粉业务实现翻一番的目标,达到24亿元,2021年增长至100亿元。

君乐宝之所以提出这两大目标,主要是因为有几大利好。刘森淼认为,第一是奶业“十三五”规划的政策支持,提出要提升婴幼儿配方奶粉的竞争力,支持乳品企业建设自有自控的婴幼儿奶粉奶源基地,培育具有国际影响力和竞争力的国产婴幼儿配方奶粉品牌。第二是配方注册制会淘汰上千个奶粉品牌,这些市场空间将留给有实力、产品靠得住的奶粉企业;第三,之前“二孩”处于观望期,现在随着生“二孩”进入落地阶段,会促进婴幼儿配方奶粉的销售。

据了解,为了完成上述目标,君乐宝奶粉将启动“国际品质,五亿见证”的分享活动。刘森淼表示,君乐宝2017年计划投入总价值5亿元的婴幼儿配方奶粉,让每一个适龄孩子都可以免费领取一份君乐宝奶粉。

编辑:小高 关键词:婴儿奶粉行情
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