今年国家九部委联合发文拟推行的“药店专柜销售”模式，目前正进入试点阶段。

事实上，广东早有药店和奶粉企业在尝试这种新销售模式。今年早前，广州合生元0.87%与老百姓药店签署合作协议，合生元旗下婴幼儿奶粉在老百姓药店内销售。

“药店销售奶粉，我不太看好。”国内一家代理某外资品牌婴幼儿奶粉企业负责人表示，目前在婴幼儿奶粉销售渠道中，药店渠道所占比例几乎可忽略不计，以后作为一种新渠道，其所占比例有多大也

有待观察。据该人士称，药店卖保健品所获得的利润，相较之卖奶粉要更大，因此从这个角度看，药店未必有动力持续、扩大奶粉销售。

多家业内人士和乳制品企业均认为，药店销售奶粉作为一种新渠道开发，是可行的。但在药店销售奶粉消费者未必会获得便宜，“药店也是渠道之一，有部分连锁药店，同样存在收渠道费、周年节日推

广费问题，渠道费用、配送费用不低。而且，企业为了稳定其产品价格体系，也不会将在药店渠道销售的产品降价，否则将对其他渠道带来冲击。”

资深乳业分析师宋亮认为，虽然渠道简单化会使奶粉价格便宜些，但“如果奶粉卖得比超市便宜，原有渠道就会萎缩，这是奶粉企业不愿意看到的。”他还指出，按食药监部门的要求，目前药店卖非药

品的面积不能大于30%，也就是说，一家药店只能放两三个柜台或约10个品种的奶粉，而且每个品种可放的数目不多。